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迎宾苑、碧水苑、彩云苑、阳光里、小墅、悦墅……没错，这些富阳市民耳熟能详的楼盘都是大家房产所开发的。大家房产至今已深耕富阳17年，收获了多位业主的支持与信赖。
年，是杭州城建开发集团（大家房产）收获颇丰的一年，据透明售房网统计，杭州城建开发集团（大家房产）全年在杭州的总签约金额和套数在均位列第四，仅次于绿城、滨江和万科之后，同时也顺利进入本土开发商前三序列。
也许很多市民都未曾深入了解，不知道原来我们一直视为富阳“本土开发商”的大家房产原来是杭州的，并且还是家老字号国企，他的官方称谓为杭州城建开发集团。
作为非本土的“本土”房企——大家房产，在富开发多年。是什么让富阳人越来越信赖大家房产？又是什么让大家房产坚持在富阳这片土壤上细细耕耘、情有独钟？
本期，我们邀请到了大家房产富阳公司的总经理康征龙，让他为我们讲述关于大家房产在富阳的故事。房难卖，钱难赚，地难拿开发商对富阳信心依旧记者
年，虽然富阳楼市成交总数据榜颜色喜人，但各大开发商都在说，跟以往相比，今年房难卖，钱难赚，地难拿。您怎么看待这个问题？康征龙
去年以来，很多做实业的企业家都在说行业不好做，这似乎是所有人的共识。受到整体经济环境的影响，房地产行业的开发模式到营销方式皆在潜移默化地发生转变。过往的传统开发盈利模式已被颠覆，向精细化管理要效益的新模式方兴未艾。
杭州两极分化已十分明显。从土地市场来说，地价一再拔高，超出很多人的预期，而开发商拥有过硬的实力和资本才能突围。这也意味着市场对房地产企业的要求越来越高，否则无法实现可持续发展。
在富阳经营房地产十几年，看着富阳市场的变化，我们对富阳还是十分看好的。一方面富阳撤市设区和杭州接轨的脚步越来越快，交通越来越便利，利好*策不断出台，市场前景还是很客观的。从年年底富阳土地市场的情况来看，年底出让的地块竞拍激烈，成交楼面价高于市场预期，开发商对富阳的信心依旧。另一方面，我们对大家房产的实力和经验还是很有信心的，并且我们也在不断思考、改进和进步。调心态，练内功，求合作竞争中积极进取谋发展记者
据统计，年富阳有房成交的楼盘总数超过30个，各楼盘的成交不再一枝独秀，改为平分秋色。面对年的富阳楼市竞争，大家做了哪些准备？康征龙
作为今年杭州排名前四的品牌房企，同时也是深耕富阳多年的老牌开发商，我们一直都在思考，如何才能更好地服务富阳购房者，谋求企业的长远发展，我总结了九个字：调心态（思路），练内功，求合作。
所谓调心态（思路），需要我们放下身段。目前的市场状况，让各大开发商的预期一再放低。我们应该调整自己的心态和思路，以积极的心态去面对市场，决不能沉湎于老套路，实行老做法。
练内功，则是将我们分内之事认真做好。不管是集团还是富阳分公司，大家房产一直十分注重公司内部的五大“内功修炼”：营销策划、产品研发、成本控制、资源整合以及售后服务。
至于求合作，如今的房地产开发，对专业化的要求程度更高，像以前那样全产业链大包大揽是行不通的。面对如今的房产市场，在房地产投资、开发、运营的三个阶段中，应该集众家所长，满足购房者不断增长的居住需求。对于资金充裕、亦或是融资成本较低的一方，可以做好投资商的角色，让资本最大化。对于产品研发以及施工等有所长的一方，可以优中取优，做好开发商。对于有渠道、懂营销、会营运经验的，则可以做好运营商的角色。每方都将各自的长处发挥到极致，这也是顺应中国经济发展的要求，更是在整个房地产行业中长久生存下来的法则。
合作并不仅仅是为了找人分担风险，而是让我们互相学习各自的长处。我们集团一直都在与国内各大品牌开发商合作，学习知名开发商们不同的优势。从钱塘府、世纪之光、钱江府到侯潮府、望江府，我们和万科、德信、融创品牌房企合作开发了多个受广大购房者欢迎的楼盘，年末又和绿城合作开发金麟府。有需求，有能力，有经验引领市场满足购房者所需记者
年，大家房产在富阳推出了精装修产品——小墅拾号，你们是如何考虑的？康征龙
个人认为，精装修将是富阳房地产业发展的一个方向。现如今，杭州一半以上的楼盘销售的都是精装修房产品，稍微偏向改善型的楼盘，几乎都是精装修。
这就好比高层，以前高层并不被富阳的购房者所接受，随着市场的发展，现在几乎已被所有富阳人普遍认同。反观杭州的房地产市场，高层早在很久以前已是司空见惯。
大家房产推出精装修房产品，是为了顺应和引领整个富阳房产品市场的发展，和客户的需求相匹配。现在，富阳作为第九区与杭州的并轨越来越快，越来越多的市民，尤其是在杭工作的富阳人回富置业。他们见惯了杭州的精装修，带回的是杭州的购房理念，又是正值奋斗高峰期的80后，购买精装修是他们内心真正所需求的。
有需求有市场，当然开发商还要有能力、有经验打造精装修房产品。富阳除了此前绿城做过一幢精装修房产品之外，我们是第二个做精装修公寓产品的开发商。
为什么富阳目前不怎么有精装修房产品的出现？一个是购房者的需求和杭城略有不同，还有或许就是各大开发商开发理念和方向小有差异。我们大家房产，虽然此前在富阳未曾做过精装修房产品，但在杭州做的已经很多了。从市中心豪宅武林府到高端公寓之江悦，再到运河之星，早已打通全体系精装修房产品，具备全体系打造精装房产品的经验和实力。
如果富阳市民购房理念同步跟进杭城，大家房产在富阳的下一个项目，可能整体会打造成富阳首个精装修楼盘，甚至会根据富阳的实情，考虑如何满足富阳不同客户的个性化需求，做私人订制式的精装修房产品。
客户的需求就是我们努力的方向，这是一定要坚定的开发理念。重售后，提服务，给补贴尽心尽力服务好每位业主记者
都说现在的购房者买房，最终买的是居住环境和居住的品质。大家房产在楼盘的售后服务、物业服务和维修服务方面，是如何做的？康征龙
以前市场形势可观的时候，购房者买房，也许最在乎的是涨跌，而不是售后。购买几年后，哪怕购房者对开发商的服务不满意，他只要想到房子已升值，转卖后也并不觉得吃亏，也就不那么在意，售后服务的重要性也就不能显现。
如今，购房者绝大部分都是自住需求，购房者的目光焦点也就落到了售后服务和居住环境上来。因此，我们认为，未来物业服务很可能是品牌房企竞争不可或缺且积极重要的部分。
为了做好售后服务，大家房产一直在努力、发展、落实我们的服务。因为*策问题，原先小区定下来的物业费一般都较低，近几年人工费的不断上涨，想要提升物业服务品质，势必需要增加物业投入。其实，几乎大家所开发的每个小区，服务业主的大家物业每年都拿着我们开发商的补贴，我们所希望的，就是尽心尽力服务好我们的业主。面对位以上的业主，大家物业不管多困难，都会努力保证每位业主的居住品质。
接下来，大家房产的物业服务建设将会更加
为何大家房产对富阳如此情有独钟？您对富阳房地产的未来怎么看？康征龙
大家房产心甘情愿在富阳做开发这么多年是有原因的。首先，是富阳市民对房产品品质的看重以及强大且持续的购买力。从年富阳整个区的销售数据中我们发现，富阳的购买力相比安吉、长兴、*山等县市要好很多。因为离杭州近，富阳市民对于居住需求和理念的相对超前，也是大家房产选择富阳的重要原因之一。
现如今，富阳作为第九区并轨杭州，各种利好*策不断出台，交通接轨进程也越来越快，这是杭州对并区后的富阳重视的表现。而杭州，近几年还将举办G20峰会、亚运会等国内外重大活动，借着这些重大活动，富阳也将应势而上，大家房产也会顺势而为。个人相信，未来富阳的前景是充满挑战和机遇的。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇