TUhjnbcbe - 2024/8/25 16:56:00
经济观察报记者饶贤君 全民经纪人退休三年多，周琪梅给自己找了一个新的工作岗位——“全民经纪人”。一个月只要能成交一单，周琪梅就能获得超过以前工作时的收入，“这个是上个月月初成交的一套小公寓，你看，扣掉杂七杂八的手续费和税，我银行入账有多块钱，有一些老姐妹人脉广，一个月能成交好几套，一套就赚两三万，我就是从她们那里听来的。”事实上，“听来”的说法并不确切，在一次吃完晚饭跳广场舞的时候，周琪梅看到自己的一个老姐妹穿着一件价值两万多元的品牌大衣，多方打探之下，才知道对方正在靠卖房子“发财”，于是她果断加入。对于59岁做惯了工厂手工的周琪梅来说，这是一个没有太大投入、风险几乎为零的机会，每天早上六点多，周琪梅就拿着一个折叠小板凳，坐一个多小时的公交到临平、富阳等杭州市近郊区，根据老姐妹的指示，找到一个高速出口通向在售楼盘的必经红绿灯路口，中途拦车，一拦就是一整天。现在的周琪梅已经轻车熟路，在红灯的时候去敲开驾驶室的玻璃，她清楚大部分人留给自己说话的时间不会超过十秒钟，而每一个十秒钟都意味着成交的可能性——您好是去看房吗？我带你过去可以有最大折扣，比你自己过去要便宜，正规合作平台，安全有保障。这段话是周琪梅让自己女儿帮忙想出来的，先提最大折扣再讲安全是她将近一年“职业生涯”总结出的关键词，“最早的时候啥也不懂，就知道敲窗问是不是去看房，没人愿意理我，后来改了这一长句，就有人问有几折？哪个平台？那就有戏了”。而对于看完房的人，也有另一套说辞——我还知道另外几个项目，现在打折特别狠，要不我领您去看看？最远的一个客人，周琪梅将他一路从杭州市带到了海宁市，后来，她自己回家花了四个多小时。一天时间下来，能够拦下的车终究存在不确定性，周琪梅在今年的年初，决定把自己的拓客业务扩展到线上，为此，她买了崭新的智能手机和笔记本电脑，“全靠孙子帮我，手机上弄了很多APP，还经常到论坛上发帖”。以前从不用